“我們阿維塔爭(zhēng)取做中國(guó)的長(zhǎng)安汽車(chē)的寶馬”，在2024北京車(chē)展阿維塔的專(zhuān)訪(fǎng)間，阿維塔科技總裁陳卓對(duì)品匯汽車(chē)說(shuō)道。
此次北京車(chē)展，阿維塔帶來(lái)了阿維塔11 2024款車(chē)型，新車(chē)售價(jià)30.08萬(wàn)—39.08萬(wàn)元，從智能安全、未來(lái)設(shè)計(jì)、奢享體驗(yàn)三大核心優(yōu)勢(shì)進(jìn)化躍升，致力重構(gòu)智能電動(dòng)“新豪華”標(biāo)準(zhǔn)。
不盲目跟風(fēng)價(jià)格戰(zhàn)
當(dāng)前，汽車(chē)市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，不過(guò)阿維塔并沒(méi)有盲目跟風(fēng)。陳卓表示，對(duì)阿維塔來(lái)說(shuō)，要有長(zhǎng)期的價(jià)值來(lái)穿越短期的波動(dòng)，立足在打造高端品牌，所以阿維塔11和12要站住30—40萬(wàn)這個(gè)價(jià)位帶，這是非常重要的目標(biāo)。
“價(jià)格反映價(jià)值，如果價(jià)格不能支撐產(chǎn)品的價(jià)值，那降價(jià)是必然的。反過(guò)來(lái)，如果通過(guò)產(chǎn)品力提升，讓價(jià)格和價(jià)值相匹配，甚至于價(jià)值超過(guò)價(jià)格，就不存在降價(jià)的可能。”阿維塔科技副總裁雍軍認(rèn)為，中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)巨大市場(chǎng)，也是一個(gè)層次差異非常大的市場(chǎng)。對(duì)于阿維塔來(lái)講，我們定位為高端品牌，首先在智能方面要具有絕對(duì)領(lǐng)先水平。阿維塔智能駕駛、智能座艙，電池技術(shù)、安全等方面都非常領(lǐng)先，能夠支撐高端用戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品的想象力。
阿維塔將“悅己”作為品牌理念，雍軍坦言，阿維塔在悅己方面做的還不夠，比如座椅舒適性方面。所以阿維塔11 2024款在乘坐舒適性、座椅豪華感、視覺(jué)聲覺(jué)等方面都做了提升，補(bǔ)齊品牌在征戰(zhàn)豪華路線(xiàn)上的短板。
雍軍還認(rèn)為，阿維塔11在這個(gè)市場(chǎng)上是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，沒(méi)有哪一款車(chē)像阿維塔11強(qiáng)大的智能能力，感知設(shè)備的冗余，實(shí)際上它兼具著未來(lái)感科技和豪華，這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上，是沒(méi)有其它任何產(chǎn)品可以跟它來(lái)比較。當(dāng)然曲高和寡，在內(nèi)部定位來(lái)講，阿維塔11是旗艦，阿維塔會(huì)持續(xù)品牌打造，維護(hù)悅己品牌形象和悅己用戶(hù)。
除此之外，阿維塔還有一個(gè)強(qiáng)大的背書(shū)——CHN?！鞍⒕S塔這個(gè)品牌是由長(zhǎng)安、華為、寧德時(shí)代共同聚自己的優(yōu)勢(shì)能力打造的一個(gè)品牌，我天然認(rèn)為華為的能力就是阿維塔的能力，而不是說(shuō)這是華為的，那是阿維塔的。我可以自豪出去講，這是阿維塔的智駕，這是阿維塔的電池，因?yàn)榘⒕S塔本身就是承接三方的賦能”，雍軍說(shuō)。
阿維塔很清楚，品牌打造是長(zhǎng)線(xiàn)，雷克薩斯經(jīng)過(guò)40年才養(yǎng)出一個(gè)算是二線(xiàn)豪華里全球最受認(rèn)可的品牌。陳卓說(shuō)，“我們阿維塔爭(zhēng)取做中國(guó)的長(zhǎng)安汽車(chē)的寶馬，做有容量有市占率有銷(xiāo)量的豪華高端車(chē)品牌，這是我們阿維塔的目標(biāo)?！?/p>
2025年目標(biāo)鎖定盈虧平衡
根據(jù)長(zhǎng)安2023年財(cái)報(bào)，阿維塔虧損30多億。有人認(rèn)為，阿維塔做一個(gè)豪華品牌，虧30來(lái)億是不是投入不夠多。
“因?yàn)镃HN這個(gè)商業(yè)模式最初設(shè)計(jì)，讓阿維塔完全以輕量化的汽車(chē)廠(chǎng)商運(yùn)營(yíng)模式來(lái)運(yùn)營(yíng)?！标愖拷忉?。阿維塔可以借助長(zhǎng)安的工廠(chǎng)、采購(gòu)鏈、管控體系，華為的技術(shù)研發(fā)，以及寧德時(shí)代的三方賦能。“這樣商業(yè)結(jié)構(gòu)決定阿維塔的投資，不用像其它的新勢(shì)力品牌，你來(lái)要投多少工廠(chǎng)，幾十個(gè)億，上百億?！?/p>
目前，阿維塔三輪融資融到80億左右，賬上現(xiàn)金大十幾個(gè)億，阿維塔把前面融的錢(qián)投在了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上。這兩年阿維塔投放市場(chǎng)是4款車(chē)型，到今年年底，算上雙動(dòng)力是8款車(chē)型。
根據(jù)規(guī)劃，今年下半年發(fā)布，阿維塔會(huì)發(fā)布超級(jí)增程車(chē)型阿維塔15?！坝脩?hù)在哪里我們就去到哪里”，雍軍說(shuō)，“我們的增程將會(huì)在純電續(xù)航，以及其它各個(gè)方面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成碾壓性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。增程對(duì)于阿維塔來(lái)講不是很難的技術(shù)，要么不出手，要出手就做到行業(yè)第一。運(yùn)用這樣的技術(shù)，我相信在下半年，我們的增程將給阿維塔帶來(lái)一個(gè)非?？捎^(guān)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。”
陳卓表示，今年董事會(huì)要求阿維塔銷(xiāo)量要翻3、4倍，今年一季度交付了1.5萬(wàn)，二季度會(huì)比一季度更好，四季度一把沖刺，應(yīng)該今年8.4萬(wàn)銷(xiāo)量目標(biāo)希望很大。同時(shí)，今年控虧跟上年保持一致，爭(zhēng)取明年3、4季度實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。
為了保證銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，阿維塔也在產(chǎn)品投放和渠道方面發(fā)力。去年下半年，阿維塔擴(kuò)充了大概120家門(mén)店，今年還會(huì)再次擴(kuò)充120家門(mén)店，今年年底門(mén)店預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到470-500家左右。通過(guò)阿維塔整體訓(xùn)練讓門(mén)店經(jīng)營(yíng)有效運(yùn)行起來(lái)，銷(xiāo)售能力應(yīng)當(dāng)能承載4款產(chǎn)品的投放，所以今年下半年是有4款產(chǎn)品在渠道同時(shí)開(kāi)售。
