4月25日星期四，是時隔4年再次重啟的北京車展的開幕日，凱迪拉克IQ傲歌的上市，也讓這個本就不平凡的日子成為了中國汽車市場的“瘋狂星期四”。
“3年最高8折回購”仿佛一枚投向市場的重磅炸彈，讓價格戰(zhàn)彌漫的硝煙瞬時退去，也讓消費者頓覺眼前清晰。卷完產(chǎn)品力卷價格的凱迪拉克，自IQ傲歌開始正式宣布卷保值，這就是一家真正有擔(dān)當(dāng)，有良心的車企的大格局——不止要做好產(chǎn)品，還要做保值率頂?shù)教旎ò宓暮卯a(chǎn)品。
發(fā)布會中句句在提“凱迪拉克IQ傲歌，同質(zhì)化電車市場的新選項OPTION B”，這個 B也是Believe，因為信任才是這個市場應(yīng)該有的最底層、最本真之邏輯。
有價值，才能談保值
近年來毫無技術(shù)含量可言的“價格戰(zhàn)”，確實讓消費者體驗到了“抄底”的快樂，但如果買到的并非一支“績優(yōu)股”，那么抄底就會變得毫無意義，同時還會面臨二手車商“抄你底”的風(fēng)險。
商品市場中，產(chǎn)品本身的價值直接決定了它是否保值，對于汽車市場也同樣如此。回想歷年來的“保值神車”，無一不是產(chǎn)品力得到了消費者的認(rèn)可，從而反哺品牌力逐漸提升，讓消費者放心購買，不用擔(dān)心換購時價格斷崖式下跌。這一產(chǎn)品力、品牌力和保值率形成的閉環(huán)，就是車企與消費者之間建立起信任的基礎(chǔ)。
凱迪拉克自燃油車時代就已然形成的高價值產(chǎn)品形象，幫助自己在向電氣化轉(zhuǎn)型時可以完全做到無縫連接。作為一款全新產(chǎn)品，IQ傲歌可以說既傳承了凱迪拉克百年歷史之“魂”，又有著新時代新汽車特立獨行之“形”。
一臺車，特別是一臺豪華車，在回到“車”本身或“駕駛”本身時，必須也必然需要深厚的技術(shù)底蘊來支撐。
凱迪拉克120多年來的底盤調(diào)教功力、半個多世紀(jì)勒芒征戰(zhàn)經(jīng)驗、超過20年的高性能車研發(fā)歷史，這一切的一切如今都以“電動蜂鳥底盤”的形式匯聚到IQ傲歌身上，好開不暈車，保持舒適路感的同時還能兼顧駕駛樂趣，更是凱迪拉克在電驅(qū)時代為豪華車定下的標(biāo)準(zhǔn)。
當(dāng)然，能堪豪華二字，除了出色的駕控水平之外，穩(wěn)定可靠的質(zhì)量和多年如新的品質(zhì)，也是重要考量因素。延續(xù)美系硬核品質(zhì)，凱迪拉克在電池和車身安全層面下足了“狠功夫”，將IQ傲歌打造成為了一臺“電力坦克”。在純電車天生畏懼的極寒、極熱和極濕“三極”測試中，凱迪拉克已經(jīng)進行了720萬公里的耐久測試，行程可繞行地球180圈。同時，電池的設(shè)計壽命也達到了180萬公里，并在行駛50萬公里之后還能保持90%的電池壽命。更為關(guān)鍵的是，“凱迪家”的電池包在多項遠超國標(biāo)要求的試驗中全程無起火、爆炸以及變形，“電力坦克”可謂實至名歸。
而在豪華之上，還想擁有更多的個性，那么“設(shè)計師款”就成為這一情懷的最好出口。獨樹一幟，不跟風(fēng)更不雷同的IQ傲歌，每一臺都是“設(shè)計師款”。
作為汽車設(shè)計的開創(chuàng)者，凱迪拉克始終秉持ART&SCIENCE科技美學(xué)理念，承襲經(jīng)典的鉆石切割設(shè)計，使得IQ傲歌的造型張弛有度、簡繁有秩。經(jīng)典的比例和極富雕塑感的輪廓，讓IQ傲歌營造出強大的視覺張力。
凱迪拉克標(biāo)志性的Slim-Line15毫米流光星雨直列式LED大燈，百米開外即可一眼聚焦車流中的IQ傲歌。同時，配合凱迪拉克IQ純電車系特有的超寬黑晶光曜格柵，以及IQ傲歌專屬流水充電狀態(tài)呼吸燈語，集實用性與儀式感于一身，只需一眼即可辨認(rèn)出這是一臺凱迪拉克。
從傳承百年的豪華駕駛質(zhì)感，到一眼可辨的特立獨“形”，IQ傲歌用高價值詮釋新汽車時代純粹豪華車的意義，正如那句：這不僅是一臺電動車，更是一臺凱迪拉克。
而更為重要的是，產(chǎn)品力和品牌力所形成的高價值，也決定了IQ傲歌傲人的保值資本。
“V我50”，開走IQ傲歌
有高價值作為高保值的基礎(chǔ)，IQ傲歌似乎已經(jīng)完全可以橫行市場，但凱迪拉克顯然覺得這還遠遠不夠，與消費者之間的“Believe”還需要再加碼。
新能源時代純電車保值率低，降價頻繁，已經(jīng)成為如今的市場共識，那么如何打破局面，用最直接的方法解決消費痛點？
凱迪拉克直接放出“大招”——3年最高8折回購。
“3年8折回購”到底“爽點”在哪兒？我們來算一筆賬。
首先，以26.97萬元的IQ傲歌四驅(qū)長續(xù)航版為例，3年8折的回購價為21.57萬，也就是說3年時間二手折舊費用只有5.39萬左右，1年就是1.8萬，再精確到每一天，僅僅花費49.2元！這個價格，在任何租車平臺，租最便宜最差的車也不可能租到。
同時，由于IQ傲歌純電車的“綠牌”身份，還能省下2萬元多元的購置稅。那么這樣算下來，你與一臺豪華四驅(qū)純電SUV的距離，僅僅只是1天50元、1個月1500元，在一二線城市甚至還不到每月的交通費。
其次，橫向?qū)Ρ仁忻嫔蠋缀跛屑冸娷囆停?年后的保值率大概都在5折左右。根據(jù)公開網(wǎng)站查詢到的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，即便是保值率最高的保時捷Taycan，其3年保值率也只有64.26%，而排名第二和第三的特斯拉Model 3和Model Y，也只是59.76%和58.12%，保值率前三的選手尚且如此，IQ傲歌已經(jīng)可以直接站在天花板上傲視群雄。
高階駕控質(zhì)感、“坦克”級穩(wěn)定品質(zhì)和耐久度、專屬“設(shè)計師”款個性外觀，共同組成了IQ傲歌超越同級的價值體現(xiàn)，也使之具備了“3年8折回購”的堅實底氣。
讓豪華不再流于表面，IQ傲歌必將成為凱迪拉克又一次偉大的開始。
結(jié)語：以高價值詮釋豪華，承諾高保值托底未來。用一句最近流行的話來說：IQ傲歌你就買，一買一個不操心。
