1月6日，一汽-大眾大眾品牌在北海召開了經(jīng)銷商合作伙伴大會(huì)。隨后大眾品牌發(fā)布了今年的第一批經(jīng)銷商招募計(jì)劃，重點(diǎn)聚焦于提升優(yōu)質(zhì)汽車商圈的網(wǎng)絡(luò)密度，以及對(duì)下沉市場(chǎng)的廣泛覆蓋。計(jì)劃發(fā)布后僅半個(gè)月，即收到20余份建店申請(qǐng)，并出現(xiàn)多家經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)1個(gè)建店名額的火熱場(chǎng)面。與此同時(shí)，還有10余家已獲得意向授權(quán)的4S店及衛(wèi)星店經(jīng)銷商完成了店面建設(shè)，紛紛扎堆在元旦前后開業(yè)，搶抓節(jié)前汽車消費(fèi)黃金市場(chǎng)機(jī)會(huì)。這些新店覆蓋了安徽黃山、安徽淮北、貴州六盤水、新疆哈密等四五線城市以及多個(gè)成熟汽車商圈，進(jìn)一步拓展了網(wǎng)絡(luò)空白城市的渠道建設(shè)，為更廣大的區(qū)域客戶提供更便捷、更高效的購車體驗(yàn)和服務(wù)。
一汽-大眾大眾品牌開年呈現(xiàn)的渠道建設(shè)高潮并非偶然。2024年，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、行業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商退網(wǎng)頻發(fā)的情況下，一汽-大眾大眾品牌渠道建設(shè)逆市上揚(yáng)，下半年新招募入網(wǎng)4S店及衛(wèi)星店共63家、新開業(yè)73家，全年新開業(yè)數(shù)量更是達(dá)到110家。網(wǎng)內(nèi)投資人申請(qǐng)建設(shè)新4S店的數(shù)量更是同比增長(zhǎng)了100%，充分展現(xiàn)出經(jīng)銷商投資人對(duì)一汽-大眾大眾品牌未來發(fā)展前景的堅(jiān)定信心，以及大眾品牌強(qiáng)大的吸引力與卓越的市場(chǎng)把控能力。
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靈活覆蓋，重塑渠道布局
為了更好地服務(wù)一汽-大眾大眾品牌近2000萬的保有客戶，以及每年千萬級(jí)的潛在客戶，自2024年起，一汽-大眾大眾品牌便悄然按下深化渠道布局的加速鍵，以“靈活、快速、優(yōu)質(zhì)”為關(guān)鍵詞，通過渠道模式創(chuàng)新和全流程提效，加速推進(jìn)渠道下沉，完善渠道覆蓋。
在渠道模式方面，一汽-大眾大眾品牌主動(dòng)創(chuàng)新求變，開發(fā)了多種渠道形式組合，在保證功能形象和客戶體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，增強(qiáng)建筑形式和標(biāo)準(zhǔn)的靈活性，以適配多樣化的場(chǎng)地與建筑條件，降低投資成本。全流程提效方面，從招募計(jì)劃釋放到經(jīng)銷商開業(yè)，實(shí)現(xiàn)全鏈路的效率提升。招募頻率從每月一次優(yōu)化為每月兩次；建店周期大幅縮短，從審批入網(wǎng)到正式開業(yè)最快只需36天。與此同時(shí)，一汽-大眾大眾品牌也非常重視渠道發(fā)展質(zhì)量，以“輕硬件、重商圈、重運(yùn)營”為導(dǎo)向，主動(dòng)選擇優(yōu)秀投資人和優(yōu)質(zhì)汽車商圈，謀求可持續(xù)發(fā)展。
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截止2024年底，一汽-大眾大眾品牌擁有近900家授權(quán)4S店及衛(wèi)星店，廣泛覆蓋全國294個(gè)城市，可為不同區(qū)域消費(fèi)者提供始終如一的高質(zhì)量服務(wù)。
渠道深耕，穩(wěn)固市場(chǎng)地位
多年來，一汽-大眾大眾品牌在保持渠道健康、穩(wěn)定、可持續(xù)運(yùn)營方面所投入的巨大資源和精力，與經(jīng)銷商伙伴共商共謀、共創(chuàng)共贏的理念，確保了全網(wǎng)經(jīng)銷商在近幾年的市場(chǎng)挑戰(zhàn)中經(jīng)營姿態(tài)持續(xù)向好。
2024年，面對(duì)市場(chǎng)的極度“內(nèi)卷”，一汽-大眾大眾品牌以降風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)規(guī)模、提運(yùn)營為著力點(diǎn)，從風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，到庫存資源調(diào)劑，再到銀行資源協(xié)調(diào)，直至政策返利兌付等，構(gòu)建了全維度的經(jīng)銷商伙伴運(yùn)營幫扶平臺(tái)。首先加強(qiáng)與經(jīng)銷商伙伴的緊密溝通，全年實(shí)現(xiàn)核心經(jīng)銷商到店溝通的100%覆蓋；通過精細(xì)化的策略調(diào)整，以一區(qū)一策、一城一策為理念的資源前移，幫助經(jīng)銷商伙伴解決差異化的痛點(diǎn)問題；在提運(yùn)營方面，通過深挖衍生業(yè)務(wù)潛力，強(qiáng)化售后、精研二手車與金融業(yè)務(wù)等，全方位拓寬經(jīng)銷商的經(jīng)營質(zhì)量，以標(biāo)桿經(jīng)銷商為模板推廣營銷道場(chǎng)，分享成熟經(jīng)驗(yàn)等等，以“頭雁”領(lǐng)航，引領(lǐng)全網(wǎng)經(jīng)銷商伙伴共同提升運(yùn)營能力，以應(yīng)對(duì)全維度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
憑借卓越的網(wǎng)絡(luò)體系能力和全旅程的客戶服務(wù)提升，一汽-大眾大眾品牌在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中展現(xiàn)出了強(qiáng)大的市場(chǎng)韌性與競(jìng)爭(zhēng)力。2024年，大眾品牌全年交付整車92.8萬輛，終端上險(xiǎn)量達(dá)96.5萬輛。在燃油車市場(chǎng)面臨巨大挑戰(zhàn)的情況下，大眾品牌燃油車市場(chǎng)份額逆勢(shì)增長(zhǎng)，穩(wěn)居燃油車市場(chǎng)前二，燃油車上險(xiǎn)份額達(dá)7.3%，連續(xù)三年保持正增長(zhǎng)，創(chuàng)造歷史新高，進(jìn)一步鞏固了大眾品牌在合資車企中的領(lǐng)導(dǎo)者地位。
變革加速，提振市場(chǎng)信心
隨著2025年招募計(jì)劃的發(fā)布及首批授權(quán)經(jīng)銷商新店的盛大開業(yè)，一汽-大眾大眾品牌的渠道重塑和下沉也將加速推進(jìn)。2025年一季度，預(yù)計(jì)新開業(yè)經(jīng)銷商達(dá)36家，充分彰顯了一汽-大眾大眾品牌在區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展勢(shì)頭。
與此同時(shí)，一汽-大眾大眾品牌還將繼續(xù)秉持“以客戶為中心”的理念，圍繞客戶生命周期推進(jìn)服務(wù)升級(jí)和轉(zhuǎn)型變革，全方位提升客戶體驗(yàn)和滿意度。不僅通過渠道拓展將一站式購車體驗(yàn)的服務(wù)延伸到“最后一公里”，還將進(jìn)一步降低客戶的養(yǎng)護(hù)成本，讓客戶享受連鎖店的價(jià)格、4S店的服務(wù)體驗(yàn)，并結(jié)合八重禮遇、客戶關(guān)愛基金等，全面回饋2000萬客戶的信任。
六盤水宏浩志遠(yuǎn)新店開業(yè)
在產(chǎn)品布局方面，2025年一汽-大眾大眾品牌將推出全新探岳L、新款攬境和全新一代速騰3款全新或改款車型，以及8款年型車，月月推新車、上新不退老。在新能源賽道，一汽-大眾大眾品牌也在加速完善布局，面向未來，推出全新插混、增程、純電等車型。以“燃油車，推一款成一款，款款是爆款；新能源，取長(zhǎng)補(bǔ)短，三電兩智全面領(lǐng)先”為目標(biāo)，以“油電共進(jìn)”、“油電雙智”為戰(zhàn)略路線，煥然一新的商品陣容，都堅(jiān)定了經(jīng)銷商伙伴共創(chuàng)共贏、緊密跟隨的信心。
全新探岳L
2024年，一汽-大眾大眾品牌在全網(wǎng)經(jīng)銷商伙伴的緊密協(xié)同和鼎力支持下，穩(wěn)中求進(jìn)，創(chuàng)新進(jìn)取，展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的發(fā)展能量。2025年，一汽-大眾大眾品牌將繼續(xù)秉持長(zhǎng)期主義與利他主義，堅(jiān)定“以客戶為中心”的經(jīng)營理念，攜手經(jīng)銷商伙伴，持續(xù)推動(dòng)品牌的高品質(zhì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，為客戶打造更美好的出行體驗(yàn)。
